经典案例

Classic case

经典案例

娇韵诗破圈千万女性,重塑消费者心智

发布者:
发布时间:2021-09-29

娇韵诗《植萃之力,向美而生》广告短片


主打天然植物萃取成分的「高端护肤品牌」娇韵诗,洞察到了消费者对于产品成分关注的加强,和与品牌沟通方式的更新,联合众引传播打造天猫超级品牌日,强化自身“NO.1植物+科技专家”形象的同时,进军新一代消费人群领地,寻求进一步破圈拉新。


20220107193444.png洞察与策略



NO.1________________________

 品牌精神植入话题内容,唤起目标人群共鸣


品牌集合了群体与大众对产品和品牌精神的认可。消费升级之下,年轻一代不同以往,物质层面不再是唯一需求,品牌理念是否与自身价值观相匹配,才是他们更为关注的精神利益。


娇韵诗从这一洞察出发,在传播内容上精准敲击当代年轻女性力量被忽视的痛点,从品牌自身挖掘出与时俱进、更有个性的“后浪式”新价值认知,并用共创话题的方式激发共鸣。



未标题-1_画板 1.png 借力顶流女星,TVC演绎年轻女性的超级精神


当红女星迪丽热巴作为娇韵诗代言人,也积极和品牌一起为女性发声,带动更多人关注娇韵诗和当代年轻女性。在迪丽热巴参与的一支TVC中,娇韵诗对当代年轻女性的形象做了一次新呈现,让大众看到她们低调却充满力量的一面。


未标题-1_画板 1.png 洞察社会热点,品牌精神连结主流价值观


除了TVC,娇韵诗联手颇受年轻人喜爱的公众号「GQ实验室」发布病毒式条漫组合文章,引发大众对当代女性生存环境的激烈讨论。

8df65af0e58774c198cbdefd34b1acc.jpg


共鸣话题选择、互动氛围营造,让读者们顺势接收到品牌价值的传达。在条漫文章传播并成为爆款的同时,娇韵诗品牌理念和精神也被更多人知晓并认同,顺利赢得了年轻消费者的心智。


NO.2________________________

 联动社交平台开启「全域直播」站内游戏互动体验升级


完成品牌形象和品牌精神的重塑后,如何让更多年轻消费者认知到娇韵诗的产品焕新并完成购买,考验的是品牌对消费者心智的把控。


未标题-1_画板 1.png  首档全域直播IP栏目“轰炸霸屏”


即时性、可互动、贴近受众……直播已经成为这两年来与消费者沟通最热的方式之一。瞄准了大众的触媒习惯,娇韵诗联动b站、抖音、小红书、微博四大国内社交顶级平台以及淘宝直播,打造国内首档全域直播IP栏目《绽放吧,植萃之力》,31天不间断直播。


fc2c1dd5aaa11b33c4a54206440af9a.jpg

娇韵诗全域直播IP栏目《绽放吧,植萃之力》


针对不同平台的用户特征和内容调性,娇韵诗在各平台的直播内容设定了不同的偏重和指向:


  • B站“破次元”:多领域知名UP出马,从兴趣侧切入Z世代圈层;

  • 抖音“塑潮流”:众多生活主播倾情推荐,塑造植萃护肤潮流;

  • 微博、小红书“建场景”:专业护肤天团在线服务创新以及带货达人引爆销售。


娇韵诗此次全域轰炸式系列直播,以及对兴趣向高效达人主播组合的应用,包围了新一代消费者的社交网站。“洗脑式”输出品牌信息的同时,也将品牌声量助推上了同品类的高峰。




未标题-1_画板 1.png  品牌旗舰店焕新升级,沉浸互动体验助力销售


娇韵诗对于站内店铺的改造和互动设置,为进店消费者开启一场前所未有的新奇植萃体验。


① 活动期间,娇韵诗天猫旗舰店进行了2.0焕新升级,消费者搜索进入店铺后,首先看到的是动态首页,将“植物+科技”元素与品牌牢牢绑定在一起。


 娇韵诗天猫旗舰店店铺二楼,创意性加入了翻牌小游戏互动。品牌将黄金双萃产品的21种植萃绘制成卡牌,洗牌后打乱顺序,让用户寻找制定种类。找到不同数量的植萃,即可获得惊喜奖励,鼓励进店消费者完成购买。



fc7f7d05aa619e9ff54348ceec6916d.jpg

左右滑动查看「娇韵诗天猫旗舰店 店铺二楼互动游戏」


 从天猫首页芭芭农场进入,可以看到设置在海拔1400米的阿尔卑斯山心脏上的“娇韵诗植萃纯境”。互动沉浸式体验让用户亲自体验产品植萃,不仅强化了产品植物健康的元素在消费者中的认知,还提高了用户粘性。


bbe57f1d31fcb4f5491f48d876f6e9f.jpg

芭芭农场X娇韵诗植萃纯境


活动期间,芭芭农场空降线下精选门店,打造植萃集市超级ZONE,线上线下全渠道发力,多场景助力新零售。



20220107193444.png项目效果




NO.1

6大品类销量

娇韵诗天猫旗舰店全店单日成交占全年销售Top2,击穿6大品类NO.1。



11亿+

全域媒介总曝光

传播上,12大APP强势霸屏,全域媒介总曝光11亿+,346位KOL五大平台全面种草,

5.8亿+讨论量击穿社交平台


-----------------------------●-----------------------------


渠道2021_10_02 22_42_13.png


联系我们开启生意机会

M G C C  G R O U P









服务热线:021-33312128-8075

邮箱:mkt@mgcc.com.cn

地址:上海市黄浦区淮海中路1号柳林大厦17、25-27楼

版权所有 众引传播 2010 Copyright MGCC 沪ICP备08008574